Pasar perjudian Amerika diproyeksikan menghasilkan $10,9 miliar pada tahun 2023 untuk kasino, sportsbook, dan iGaming, menurut American Gambling Association. Salah satu alasan mengapa perusahaan-perusahaan ini begitu menguntungkan adalah karena kebanyakan orang yang bertaruh pada olahraga kalah. Startup berusia tiga tahun di San Francisco bernama DubClub sedang mencoba mengubahnya.
“Saat bertaruh pada olahraga, Anda berisiko melawan sportsbook,” salah satu pendiri dan CEO DubClub Ryan Gaertner mengatakan kepada TechCrunch. “Mereka mempunyai lebih banyak orang daripada rata-rata orang. Perusahaan-perusahaan itu menghasilkan uang ketika orang-orang merugi.”
DubClub berharap dapat membantu pemain mencapai lebih banyak kesuksesan dengan menyediakan ahli yang dapat membantu mereka lebih memahami taruhan yang perlu mereka buat. DubClub adalah platform tempat pemain dapat mendaftar ke “capper” profesional, istilah industri perjudian untuk orang-orang yang meneliti dan memilih pemenang menggunakan sistem handicap mereka. The Cappers berada dalam profesi yang setua perjudian itu sendiri, dan siap melakukan penipuan. Namun DubClub mengatakan pihaknya menjamin pengembang game tersebut. Pengguna menerima pemberitahuan mereka melalui teks, email, atau Discord.
Gaertner mengatakan bahwa ide di balik DubClub berasal dari percakapan yang dia dengar antara salah satu pendiri Andrew Daschbach dan Lewis Burik. Daschbach ingin mengetahui lebih banyak untuk membantunya menemukan keunggulan saat bertaruh pada olahraga. Ia menemukan penyandang disabilitas online bersedia berbagi pilihannya, namun akses terhadap penyandang disabilitas terfragmentasi, proses pembayaran rumit, dan penipuan sulit dihindari. Gaertner berpendapat bahwa Daschbach tidak sendirian dalam masalah ini.
“Cappers benar-benar ingin dibayar, dan mereka sudah dibayar atas saran mereka, namun sistemnya sudah ketinggalan jaman,” kata Gaertner. “Rasanya seperti tempat yang bagus untuk membangun sesuatu dan jaringan yang menghubungkan kedua belah pihak.”
Gaertner mengatakan dia menghabiskan enam bulan bekerja dengan pengembang taruhan olahraga untuk menciptakan platform yang ingin mereka miliki. Perusahaan ini didirikan pada tahun 2021 dan dikatakan telah memiliki lebih dari 1 juta pelanggan di platformnya, dengan beberapa pengguna terus berlangganan capper lain selama lebih dari setahun berturut-turut.
DubClub baru saja mengumpulkan putaran Seri A senilai $7,5 juta yang dipimpin oleh Renegade Partners. Gaertner mengatakan DubClub bukanlah bisnis padat modal dan tidak perlu menggalang dana. Dia mengatakan keuntungannya adalah DubClub dapat membangun teknologi dan situs web yang lebih baik — Gaertner mengatakan dia mengakui bahwa teknologi mereka saat ini bagus tetapi tidak bagus — dan mereka membutuhkan modal untuk merekrut insinyur dan staf penjualan.
Roseanne Wineck, salah satu pendiri dan direktur pelaksana Renegade Partners, mengatakan dia diperkenalkan ke perusahaan melalui Tripp Jones, mitra di Uncork Capital, yang memimpin putaran awal perusahaan. Keduanya terdampar di bandara menunggu penerbangan tertunda ketika Wineck mengajukan pertanyaan favorit kepada Jones dari rekan-rekan VC-nya: ‘”Uang apa yang Anda suka?” Jones mengatakan DubClub dan Wineck memutuskan untuk memeriksanya meskipun mereka tidak tahu banyak tentang tempatnya.
“Kita cenderung memiliki banyak SaaS vertikal di lingkungan kita dan saya pikir Anda tidak menganggap handicappers sebagai vertikal, tapi itulah yang dimiliki konsumen dengan lapisan pengembang di atasnya,” kata Wineck. “Ini adalah salah satu pasar yang terhambat. Jumlahnya $10 miliar. Seharusnya menjadi $30 miliar dalam beberapa tahun.
Meskipun kemungkinan permainan taruhan semakin besar, DubClub tertarik untuk memasukkannya ke dalamnya. Banyak pembeli dan investor tidak ingin dikaitkan dengan perusahaan perjudian karena kebiasaan konstruksinya. Beberapa investor juga tidak dapat menanganinya karena klausul berikut yang dibuat oleh LP untuk mencegah dokter mereka mendukung bisnis lain.
Meskipun DubClub bukan satu-satunya platform untuk bertaruh, Gaertner mengatakan dia tahu bagaimana industri melihatnya. Dia menambahkan bahwa DubClub adalah platform bagi pengguna yang bertaruh pada olahraga sebagai hobi, bukan pekerjaan, dan melacak pengeluaran pengguna. Dia mengatakan dia sedang mempertimbangkan perlindungan dan pedoman tambahan yang akan membatasi berapa banyak uang yang dapat dibelanjakan orang pada platform tersebut. Namun itulah sebabnya masalah ini menjadi lebih baik: menetapkan batasan mungkin merupakan hal yang benar untuk dilakukan – namun membatasi penggunaan dapat berdampak besar pada industri.
DubClub bukan satu-satunya perusahaan yang menghubungkan penyandang disabilitas dengan penyandang disabilitas. BetFirm adalah hal lain, seperti SportsCapping.
Gaertner menganggap bisnis berlangganan DubClub hanyalah permulaan. Mereka pada akhirnya ingin menambahkan fitur di mana pengguna dapat mendiskusikan berbagai taruhan seperti perusahaan obrolan. Namun untuk saat ini, musim sepak bola dimulai minggu ini.
“Ini bukan tentang kemenangan. Banyak kemenangan yang diraih bersama-sama,” kata Gaertner.
