Meskipun startup terbaik terus berkembang, bahkan dalam lingkungan bisnis yang sulit ini, ada pula yang kesulitan untuk mendapatkan modal baru. Jika mereka tidak dapat meningkatkan pendapatan dan belum menjadi usaha mandiri, taruhan mereka tetap ada, meskipun itu pada angka terakhir. Pilihan lainnya adalah kehilangan uang dan menutupnya.
Penemuan seperti itu bisa menimbulkan kekecewaan besar bagi para pendiri dan karyawan senior. Mereka bermimpi membangun perusahaan besar dan bernilai yang akan membuat mereka kaya. Sebaliknya, uang mereka mungkin tidak berarti apa-apa, mereka mungkin memiliki saham di perusahaan pembeli, dan mungkin harus berkomitmen untuk bekerja di sana untuk sementara waktu agar dapat menerima gaji penuh.
Namun menjual dalam kondisi seperti itu seringkali tidak menguntungkan bagi para pendiri dan mitra seperti yang terlihat pada awalnya.
“Biasanya kalau perusahaan dibeli, dianggap rendah,” kata Nivas Ravichandran, salah satu karyawan pertama di Frilp, yang pendirinya direkrut oleh Freshworks pada tahun 2015. “Lebih baik dibandingkan jika Anda bergabung dengan layanan pinjaman.
Pembeli sering kali memberi penghargaan kepada anggota terbaik atas kerja keras mereka di perusahaan rintisan dengan menawarkan pekerjaan yang lebih baik dan gaji yang lebih tinggi daripada yang bisa mereka dapatkan di tempat lain dengan pengalaman yang sama.
“Insinyur hebat biasanya membutuhkan waktu sepuluh tahun atau lebih untuk mencapai level enam atau tujuh,” kata Sri Chandrasekar, partner di P72 Ventures, merujuk pada “peningkatan” perusahaan besar seperti Google atau Meta. Pendiri “Saya telah melihat startup yang diterima bekerja berada pada level 7 atau 8. Kebanyakan dari mereka memiliki pengalaman empat tahun. Itu merupakan lompatan besar.” P72 Ventures telah mengeluarkan lebih dari 15 startup melalui M&A.
Karena pembeli besar sering kali tertarik untuk mendapatkan akses ke talenta startup untuk aktivitas ini – itulah mengapa pembelian semacam itu disebut acqui-hires – mereka membuat kesepakatan untuk mendorong pendiri dan anggota kunci agar tetap tinggal dalam waktu lama. waktu.
Meskipun praktik M&A tradisional sering kali menyertakan bonus retensi untuk tim manajemen, yang dibayarkan 18 hingga 24 bulan setelah diperoleh, akuisisi berfokus pada insentif bagi karyawan startup. Ini tidak hanya berarti memberikan begitu saja para pendiri bisnis semacam ini. Namun para pekerja sektor esensial dapat menerima gaji yang lebih tinggi dan total kompensasi yang terkait dengan rencana pendapatan yang lebih komprehensif.
Pendirinya adalah kelas menengah
Investor “biasanya bersedia memberikan kepemimpinan agar orang-orang ini tidak menghabiskan terlalu banyak uang,” kata Chandrasekar. “Ini adalah hal-hal yang semakin diminati konsumen.”
Sang pendiri, yang baru-baru ini menjual startupnya ke perusahaan publik, mengatakan kepada TechCrunch bahwa pembeli mengatur pembelian tersebut sehingga dia dan rekan pendirinya akan menerima lebih banyak uang daripada membayar lebih banyak uang kepada para pendiri.
“Jika mereka tidak membeli perusahaan saya. Saya tidak akan bekerja untuk mereka,” katanya. “Saya tidak menganggap perusahaan publik besar menarik setelah bekerja di startup. Semuanya terlalu lambat.”
Namun tingginya kompensasi dan tanggung jawab yang diterimanya di perusahaan barunya memaksanya bertahan di sana. Dengan kata lain, insentif berhasil. Dan terkadang, orang-orang seperti sang pendiri akhirnya menyadari bahwa mereka mencintai perusahaannya.
Ketika Frilp diakuisisi, misalnya, para pendiri Frilp dan karyawan lainnya bersumpah untuk tidak bertahan lama di perusahaan tersebut. “Mereka berkata, ‘Kami tidak menyukai perusahaan besar’,” kata Ravichandran, seraya menambahkan bahwa yang dimaksudnya adalah perusahaan dengan lebih dari 100 karyawan. Namun sebagian besar dari mereka mampu bertahan lebih dari lima tahun. Saya tinggal di sana selama tujuh tahun.”
Frilp memiliki empat pendiri, dua di antaranya masih bekerja di Freshworks, menurut Ravichandran. Freshworks saat ini adalah perusahaan publik dengan ribuan karyawan.
Freshworks, yang go public pada tahun 2021, mengakuisisi selusin startup sementara Ravichandran, yang sekarang menjabat sebagai chief marketing officer di Expando, bekerja di sana. “Ketika Anda mendapatkan uang, Anda meningkatkan jumlah pekerjaan,” katanya. “Peran manajemen sering kali diberikan kepada para pendiri yang berasal dari akuisisi.”
Meskipun kesepakatan di mana investor tidak memperoleh keuntungan yang baik sering kali tidak diungkapkan, hal ini sering terjadi. Pada Q2, 90% transaksi M&A tidak dilaporkan, menurut PitchBook-NVCA Venture Monitor terbaru. Tentu saja, tidak semua hal tersebut diterima. Terkadang konsumen menginginkan teknologi, bukan manusia. Terkadang mereka adalah pesaing yang menginginkan pelanggan daripada teknologi atau manusia.
Namun banyak yang melakukan hal tersebut, sehingga perusahaan dapat mengakses seluruh talenta unik sekaligus. Hal serupa terjadi pada Supaglue, startup beranggotakan 4 orang yang berspesialisasi dalam integrasi data. Stripe membeli startup tersebut pada bulan Maret sehingga grup tersebut dapat meningkatkan bisnis Otomasi Pendapatan dan Keuangan Stripe yang berkembang pesat, kata para pendiri kepada TechCrunch pada bulan Maret.
Startup AI kini menjadi incaran P72 Chandrasekar. Perusahaan teknologi besar kini mencari startup AI untuk era ChatGPT. Banyak dari perusahaan-perusahaan ini tidak akan berhasil karena produk mereka dapat dengan mudah direplikasi oleh LLM baru-baru ini, namun pembelajaran mesin dan bakat AI mereka sangat berharga. Bulan lalu, Airtable mengakuisisi Dopt untuk inovasi AI-nya.
Di pasar ini, rekrutmen tidak boleh dipandang negatif, mereka yang telah melaluinya ingin agar startup lain mengetahuinya. Para pendiri dapat memperoleh manfaat penuh dari investasi tersebut. Mereka mungkin mendapat kesempatan untuk bekerja lebih lama di perusahaan baru mereka. Dan jika mereka masih mempunyai masalah bisnis ketika penutupannya selesai, mereka selalu dapat memulai bisnis lain.
