Salah satu orang yang berhasil menantang National Association of Realtors (NAR) untuk mereformasi komisi real estate telah meluncurkan asosiasi real estate baru.
Semuanya dimulai pada tahun 2017 ketika Josh Sitzer dan istrinya mendaftarkan rumah mereka di Kansas City untuk dijual. Pasangan tersebut kesal karena harus membayar komisi sebesar 3% kepada pembeli.
“Karena praktik anti-persaingan perusahaan sebelum gugatan diajukan, saya sebagai penjual terpaksa membayar 3% dari harga jual rumah saya kepada agen pembeli untuk mendapatkan kesepakatan yang bagus,” katanya kepada TechCrunch . “Meskipun perekrutan adalah sebuah pilihan bagi banyak orang, saya tidak percaya bahwa siapa pun harus menjadi korban dalam membayar pekerjaan yang tidak mereka perlukan karena praktik perusahaan yang tidak etis,” katanya.
Sitzer menceritakan rasa frustrasinya kepada tetangganya, yang merupakan seorang pengacara yang mengetahui masalah tersebut. Pada tahun 2019, ia dan tuan tanah lainnya mengajukan gugatan terhadap NAR (Moehrl dkk. v. National Association of Realtors, dkk.) Mereka memenangkan penyelesaian tahun lalu yang menghasilkan penyelesaian awal tahun ini yang secara dramatis akan mengubah keadaan sebenarnya. industri perkebunan.
National Association of Realtors setuju untuk membayar ganti rugi sebesar $418 juta untuk menyelesaikan tuntutan hukum tersebut. Badan tersebut juga setuju untuk menghilangkan “Aturan Partisipasi” yang mengharuskan penjual suku cadang memberikan kompensasi kepada konsumen. Antara perubahan ini dan perubahan lain dalam peraturan yang disepakati, pasar real estat diperkirakan akan mengalami perubahan signifikan.
“Saya tidak bisa mengatakan bahwa saya memiliki ekspektasi pada awalnya, karena ini adalah perjuangan selama bertahun-tahun yang naik dan turun, namun saya cukup percaya diri pada posisi saya untuk berkomitmen pada sesuatu,” kata Sitzer.
Untuk menggunakan fasilitas baru ini, Sitzer bekerja sama dengan Bryce Galen dan Neal Batra untuk mendirikan sebuah startup bernama Landian, yang bertujuan membantu pembeli rumah memanfaatkan perubahan peraturan yang diakibatkan oleh gugatan tersebut dengan memberikan pembiayaan untuk membeli real estat saat mereka membutuhkannya. . Nama Landian merupakan gabungan dari kata “Tanah” dan “Penjaga”.
Startup ini diluncurkan secara diam-diam pada hari Kamis dan menawarkannya dalam versi beta, TechCrunch adalah yang pertama melaporkan. Situs ini, menurut pendirinya, memungkinkan pengguna memesan listing dari situs web real estat mana pun dan memesan kunjungan rumah atau mengatur pengiriman oleh agen real estat berlisensi, tanpa kredit.
Kemajuan teknologi selama bertahun-tahun memudahkan pembeli real estat menemukan properti yang ingin mereka lihat atau beli, sehingga contoh pembeli yang mendapat komisi 3% dianggap ketinggalan jaman oleh banyak orang. Beberapa pembeli mengatakan bahwa tidak adil untuk membayar sejumlah besar pekerjaan kepada agen ketika mereka sendiri yang melakukan sebagian besar pekerjaan tersebut.
Konsumen memiliki pilihan untuk membayar à la carte untuk pengiriman Landian: $49 untuk setiap kunjungan rumah dan $199 untuk sesi perencanaan pengiriman. Jika mereka ingin lebih aktif, mereka dapat mengeluarkan biaya $1.799, yang mencakup lima kunjungan rumah dan dua sesi pra-perencanaan, dengan tambahan tersedia secara à la carte. Tapi mereka harus membayarnya pada saat penutupan. Jadi jika Anda tidak membeli rumah melalui Landian dan berkomitmen pada kesepakatan tersebut, Anda tidak berhutang apa pun, kata Galen.
“Dengan Landian, pembeli rumah terlindungi dari kenyataan baru yaitu mengeluarkan banyak uang yang menghabiskan biaya penutupan mereka,” kata Galen, yang sebelumnya mendirikan perusahaan fintech Zero, yang diakuisisi oleh Avant pada tahun 2021. tidak membutuhkannya. menggunakan agen pembeli dengan cara yang sama.
Banyak orang dalam di perusahaan seperti Redfin dan Zillow tidak termotivasi untuk mengubah model penetapan harga, menurut Galen.
“Karena Zillows dan Redfins adalah perusahaan real estat lama yang sukses dan berkembang di dunia di mana pembeli mendapat 3%, mereka tidak memimpin perubahan,” kata Galen kepada TechCrunch. “Kami berharap startup baru seperti Landian dapat membuat perbedaan.”
Batra setuju.
“Pertaruhan saya adalah, setelah penyelesaian NAR, banyak sponsor akan beralih dari hanya mengandalkan model tradisional berdasarkan asumsi dan biaya tinggi termasuk model flat-fie Landian,” katanya.
Startup yang berbasis di New York ini belum mengumpulkan modal eksternal, sejauh ini hanya bekerja sama dengan dana teman dan keluarga. Dia sedang dalam proses mengangkat benih disekitarnya.
Ingin lebih banyak berita fintech di kotak masuk Anda? Bergabunglah dengan Fintech TechCrunch Di Sini.
Ingin menghubungi kami dengan tips? Email saya di maryann@techcrunch.com atau kirimi saya pesan di Signal di 408.204.3036. Anda juga dapat mengirimkan tip ke tim TechCrunch lainnya di tips@techcrunch.com. Untuk informasi lebih lanjut tentang keamanan, klik di sini untuk menghubungi kamiyang mencakup SecureDrop dan tautan ke aplikasi perpesanan.
