Ketika Asheem Chandna masuk ke kantor Rubrik di Palo Alto pada Jumat malam di awal tahun 2015, dia sangat menantikan untuk mengetahui apa yang akan ditunjukkan oleh perusahaan kecil yang masih harus mengembangkan obatnya kepadanya. Teman Greylock tidak kecewa.
CEO perusahaan, Bipul Sinha, menggambarkan rencana Rubrik untuk membentuk kembali pasar data di papan tulis. “Arsitektur lama dan baru yang mereka hadirkan sangat menginspirasi,” kata Chandna. Berdasarkan pengalaman saya di bidang ini, saya tahu ini bisa dijadikan bisnis besar.
Itu adalah panggilan ilmiah. Pada hari Kamis, sembilan tahun setelah pertemuan tersebut, Rubrik memulai kehidupannya sebagai perusahaan publik dengan a nilai pasar lebih dari $6 miliar. Greylock memiliki saham sebesar 13%, menurut pengajuan SEC terbaru. Pada akhir pasar pada hari Jumat, dengan harga saham $38, sekitar 19,9 juta saham bernilai lebih dari $756 juta.
Namun Chandna mengatakan bukan hanya keinginan Rubrik untuk mengambil alih pasar pemulihan data yang memotivasinya untuk memimpin Rubrik. $40 juta Seri B pada bulan Mei 2015. (Putaran Seri B dijual seharga $2,45/saham, perubahan pembagian, menurut pengajuan SEC. Meskipun Greylock juga berpartisipasi dalam putaran berikutnya dengan harga lebih tinggi, keuntungan Chandra pada putaran ini tinggi.)
“Semakin lama saya melakukan apa yang saya lakukan, semakin saya yakin bahwa bisnis adalah bisnis masyarakat,” kata Chandna, yang telah menjadi wirausaha selama lebih dari 20 tahun dan memiliki rekam jejak kesuksesan yang kuat. Dia membantu mengembangkan Palo Alto Networks dari kantor Greylock dan menjadi dewan direksi perusahaan senilai $100 miliar hingga tahun lalu. Chandna juga merupakan investor awal Dinamika Aplikasi, Logika Sumo dan Jaringan Arista.
Chandna mencari orang-orang yang tidak hanya termotivasi dan ambisius, namun juga mengetahui kelemahan mereka, dan mampu menemukan orang-orang yang dapat melakukan hal-hal di bidang yang bukan merupakan keahlian sang pendiri.
Faktor penting lainnya bagi seorang pendiri adalah ketabahan. “Jika Anda memiliki keterampilan teknis yang cukup, tetapi sedikit lebih rendah dari keterampilan saya, tetapi Anda tahu diri dan bekerja keras, Anda akan mengalahkan saya,” ujarnya.
Inilah yang dia lihat di Sinha. Pendiri Rubrik memiliki impian seumur hidup untuk memulai sebuah perusahaan. Ketika ia memulai manajemen data dan startup pada tahun 2013, ia tidak menemukan insinyur kuat yang mau datang dan bekerja di sana, kenang Chandra. Bisnis yang mereka coba ciptakan tidak terlalu menarik pada saat itu.
Meskipun ia telah menjadi wirausaha di Lightspeed selama empat tahun sebelum ikut mendirikan Rubrik, bakat menulis merupakan tantangan bagi Sinha. Tapi dia tidak menyerah. Mereka membuat profil para insinyur di LinkedIn dan kemudian mengundang mereka untuk minum kopi tidak jauh dari tempat mereka bekerja.
“Perjalanan startup sangatlah sulit, bahkan bagi perusahaan paling sukses sekalipun,” kata Chandna. “Saya ingin orang-orang yang tidak menerima jawaban ‘tidak’.”
Mungkin ambisi dan ambisi Sinhalah yang memaksanya untuk membawa perusahaannya ke publik meski IPO-nya suam-suam kuku.
“Rubric memiliki pendapatan tahunan kurang dari $800 juta,” kata Chandna, “yang lebih besar dibandingkan sebagian besar perusahaan yang telah berdiri selama bertahun-tahun. Saya rasa mereka hanya ingin terus bertahan.”
Chandna menolak mengatakan apakah dia mengharapkan perusahaan Greylock lain untuk mengikuti jejak Rubrik tetapi menambahkan bahwa bisnis yang paling aktif akhir-akhir ini adalah Abnormal Security, Cato Networks, Discord, Figma dan Lyra Health.
Kami akan mengikuti nasib mereka dengan cermat.
