Jaclyn Johnson dan Angeline Vuong sedang dalam perjalanan membicarakan betapa sulitnya memulai angel marketing setelah mereka menyadari bahwa mereka telah menemukan ide startup.
Saat ini mereka adalah salah satu pendiri kerubpasar yang menghubungkan malaikat bisnis dan pengusaha.
Vuong menghabiskan hampir lima tahun bekerja di bagian penjualan dan pengembangan di Opendoor. Johnson memperkenalkan Buat & Perluas“perusahaan media wanita yang egois” dan mereka memilikinya dia telah merasakan kedua sisi dunia investasi – sebagai wirausaha dan wirausaha. Sebelum memulai Create & Grow, Johnson menjual startupnya (Tanpa Hak Milik) pada tahun 2016 dan telah berinvestasi di banyak perusahaan, termasuk perusahaan pengiriman Away.
Johnson membandingkan Kerub yang berbasis di Los Angeles dengan Raya, dan orang-orang yang terhubung dengan keanggotaan online untuk mengobrolkarena mempertemukan para pendiri dan angel yang berinvestasi sesuai minatnya.
“Anda dapat mengunjungi platform ini sebagai wirausaha dan Anda dapat mengunjungi platform ini sebagai angel investor dan mendapatkan akses ke publik serta menunjukkan minat untuk memberi tag,” katanya dalam wawancara dengan TechCrunch. “Misalnya, jika saya tampil di acara tersebut dan saya tertarik pada bisnis yang memiliki perempuan di bidang CPG yang melakukan Seri A atau semacamnya, saya akan menemukan kesepakatan berkualitas tinggi yang sangat saya setujui. dengan apa yang aku lihat.”
Dengan Cherub, investor dan pedagang pada akhirnya dapat melihat siapa yang mereka minati. Jika mereka juga tertarik, mereka bisa menunjukkan bahwa mereka sama dan memang sama. Sebaliknya, jika seorang investor mendekati seorang pendiri tetapi pendirinya tidak menganggapnya cocok, mereka mungkin menolak undangan untuk bermitra. Atau jika investasi minimum adalah $25.000 tetapi angel investor hanya menginvestasikan $10.000 per transaksi, mereka dapat melihatnya tanpa pernah terhubung.
“Kami menggunakan teknik berkencan,” kata Johnson. “Jadi kami bercanda menyebutnya Raya untuk mencocokkan.”
Berbasis keanggotaan
Untuk menguji ide Cherub, Johnson dan Voung tahun lalu memulai buletin mingguan yang menerima 1.500 orang dalam waktu tiga minggu dari mulut ke mulut.
Terinspirasi, keduanya menciptakan platform alfa musim panas lalu yang mencakup sekitar 40 perusahaan dan memberi investor cara untuk melamar kapal tersebut. Ke-40 orang tersebut menerima permintaan pemeriksaan, kata Johnson. Separuh dari ide kapal tersebut dimulai pada tahap awal, katanya, ketika investor mengindikasikan ingin diluncurkan oleh pendirinya. Dua puluh persen pendiri mengumpulkan dana dalam waktu kurang dari tiga bulan, semuanya mengumpulkan $1,1 juta.
Dari penjualan tersebut, 40% merupakan angel investor baru, artinya mereka adalah pewaralaba yang belum pernah menulis cek sebelumnya.
Cherub sekarang dalam peluncuran yang lambat, dengan 100 pendiri di platform tersebut menghasilkan pendanaan hingga $50.000. Jumlah mereka berencana bertambah menjadi 500, dengan daftar tunggu 1.500 pelamar, kata Johnson.
Kredit gambar: Salah satu pendiri Jaclyn Johnson dan Angeline Vuong / Cherub
Cherub gratis untuk digunakan oleh investor dan membebankan biaya kepada startup melalui grup keanggotaan. Keanggotaan sebesar $480/tahun memungkinkan startup untuk mendaftarkan perusahaan mereka di direktori dan mencakup ulasan seperti bagaimana orang melihat kapal mereka. Keanggotaan Cherub Select berharga $950 per tahun dan termasuk cara untuk memastikan eksposur perusahaan kepada investor, kata Johnson.
Johnson mengatakan Cherub juga membantu startup menemukan inkubator dan akselerator serta menjalin kemitraan dengan inkubator yang terhubung dengan mereka di perusahaan seperti. Andreessen Horowitz, Dream Ventures dan Lab Teknologi Mode New York.
Pengiklan juga mendapatkan data seperti “mengubah kinerja perusahaan, apakah akan meningkatkan atau tidak, dan berapa jumlahnya,” kata Johnson.
Tentu saja Kerub bukanlah satu-satunya menara yang menghubungkan malaikat dan pedagang. AngelList adalah yang terbesar dan terpopuler. Perusahaan crowdfunding Israel OurCrowd memang besar, lalu ada juga yang ditawarkan oleh perusahaan komersial, seperti Hustle Squad’s. Sekelompok Malaikat kepada investor terakreditasi, atau pihak lain seperti Sindikat Jason Calacanis.
Namun Cherub berbeda dalam beberapa hal, kata Johnson. Bagi sebagian orang, memang demikian Ini terdiri dari startup dan fokus pada industri barang konsumsi (CPG). Meskipun itu juga mencakup perusahaan AI, proyek hotel, perangkat lunak, dan lain-lain.
AngelList adalah tambahan pada platform B2B, berfokus pada industri teknologi dan ideal bagi mereka yang memiliki pengalaman atau pengalaman dalam mendirikan startup dan mampu menginvestasikan lebih banyak uang, menurut pendapat Johnson.
Lalu ada kelompok Wefunder atau Republic, yang memungkinkan investor melakukan investasi kecil, terkadang hanya $100, yang digambarkan Johnson sebagai “pelopor investasi malaikat”.
Kerub itu duduk di tengah, katanya. Misalnya, seperti perusahaan VC tradisional, perusahaan tersebut memiliki “campuran investor”. Misalnya, tahun lalu, Cherub bekerja sama dengan Dana Perwalian Sophia Amoruso untuk mengadakan pesta di mana “segala sesuatu di tempat tersebut dimungkinkan”, seperti minuman disajikan dan memiliki stan tempat para tamu “membeli segalanya”. hal-hal yang ingin mereka coba kendarai. “
“Dari acara ini saja, lebih dari $400.000 dihasilkan,” kata Johnson.
Investor malaikat Allen Orr mengatakan kepada TechCrunch bahwa dia telah menggunakan platform lain seperti AngelList di masa lalu.
“Namun, saya merasa ini bukanlah pengalaman yang terisolasi dan menurut saya sangat sulit,” katanya kepada TechCrunch melalui email. “Yang menarik bagi saya tentang Cherub adalah gagasan tentang strategi investasi,” katanya, seraya menambahkan bahwa “Saya juga menyukai adanya peluang tidak hanya untuk berinvestasi tetapi juga untuk memberi nasihat kepada merek tersebut.”
Maggie Rose Macar, pendiri dan CEO program kesehatan mental Zant, mengatakan seorang pengusaha menulis cek senilai $25.000 kepada perusahaannya setelah ditampilkan dalam pidato lama Kerubi dan bertemu langsung dengan investor tersebut di salah satu acara Kerubi. .
“Saya pikir Cherub melakukan tugasnya dengan baik dalam menarik investor ke dalam startup yang mereka cari,” katanya kepada TechCrunch.
Cherub mengumpulkan $1,25 juta, tentu saja dari para malaikat, termasuk Alli Webb dari Drybar dan Morgan DeBaun dari Blavity, antara lain.
