Antonio Moraes, cucu mendiang miliarder terkenal Brasil, tidak ingin bergabung dengan keluarga perusahaan konstruksi dan perbankan. Tak lama setelah lulus kuliah, ia mendirikan salah satu lembaga dana pertama di Brasil, yang berinvestasi di perusahaan-perusahaan yang membuat layanan kesehatan lebih mudah dan murah.
Namun saat kuliah di Universitas Stanford, tempat Moraes menerima gelar master di bidang administrasi bisnis dan kebijakan medis, dia menyadari bahwa alih-alih berinvestasi di perusahaan terkait, dia ingin memulai perusahaannya sendiri.
Sebagai bagian dari kelas bisnis, Moraes dan salah satu pendirinya, mahasiswa teknik James Wong, mengunjungi beberapa pabrik kaca di Tiongkok. Mereka menemukan bahwa bingkai yang dijual dengan harga sekitar $600 di Amerika Serikat hanya membutuhkan biaya pembuatan $10. “Kami pikir ada sesuatu yang salah dengan dokumen-dokumen ini,” kata Moraes kepada TechCrunch.
Karena biaya perawatan penglihatan dan kacamata mahal, banyak pekerja membeli bingkai dan asuransi penglihatan, namun manfaatnya tidak menutupi seluruh biaya, kata Moraes. “Dengan asuransi penglihatan, orang tidak perlu membayar apa pun, namun mereka keluar dari ruang praktik dokter dengan uang sebesar $300.”
Moraes dan Wong mendirikan XP Health pada akhir tahun 2018, namun selama pandemi, mereka beralih ke visi digital-first, sebuah platform bertenaga AI yang menawarkan pemeriksaan mata dan riasan mata kepada karyawan dengan harga yang jauh lebih rendah daripada paket asuransi penglihatan yang ada.
Pada hari Kamis, XP Health mengumumkan putaran Seri B senilai $33,2 juta yang dipimpin oleh QED Investors dengan partisipasi dari Canvas Ventures, American Family Ventures, HC9 Ventures, Valor Capital Group, dan Manchester Story. Putaran ini terjadi kurang dari dua tahun setelah Seri A XP Health senilai $17,1 juta.
Anggota XP Health yang membeli kacamata dapat menghemat sekitar 69% dari harga eceran, kata Moraes. Perusahaan mengatakan tidak mencantumkan bingkai atau kacamata yang berasal dari pabrik di Asia. Sebaliknya, XP Health menghasilkan uang melalui biaya keanggotaan.
“Dalam kebanyakan kasus, anggota kami membayar $0 untuk bingkai desainer berkualitas tinggi dengan lensa berkualitas tinggi, serta pemeriksaan mata,” kata Moraes.
Platform XP Health yang didukung AI menggunakan pengenalan wajah untuk membuat kacamata yang cocok dengan fitur wajah dan riasan anggota.
Anggota juga bisa membeli kacamata dari pengecer kacamata dengan harga diskon, namun Moraes menegaskan bahwa bingkai yang sama bisa tiga kali lebih murah jika membelinya secara online dari perusahaan tersebut.
Selama dua tahun terakhir, perusahaan ini telah mengembangkan daftar klien komersialnya dari 30 menjadi lebih dari 3.000 klien, termasuk Docusign, Navistar, Chegg, dan Sequoia Consulting, yang menawarkan XP Health sebagai manfaat bagi karyawannya. XP Health juga bermitra dengan perusahaan asuransi seperti Guardian Life Insurance, yang memberikan manfaat penglihatan bagi usaha kecil.
Tentu saja, XP Health bukan satu-satunya perusahaan yang merilis pelindung mata. Ini adalah pasar yang sudah jenuh. Warby Parker menjual langsung ke konsumen seperti Eyebuydirect, Firmoo, Pair Eyewear, dan Zenni, dan masih banyak lagi. Namun Moraes mengatakan XP Health adalah satu-satunya perusahaan yang mengambil asuransi penglihatan, pasar yang didominasi oleh VSP dan EyeMed Vision Care.
Namun, XP Health tidak menganggap dirinya sebagai perusahaan asuransi. Itu karena perusahaan-perusahaan ini tidak menawarkan asuransi tradisional. “Tidak ada risiko nyata,” kata Moraes. “Ini adalah keuntungan perusahaan.”
