Otomatisasi terus menjadi tema utama dalam bisnis – khususnya disorot oleh kebangkitan AI sebagai alat untuk meningkatkan beberapa aspek tradisional, intensif sumber daya, dan terfragmentasi dalam cara kerja keamanan dan layanan TI lainnya. Untuk memanfaatkan hal ini, salah satu startup terbesar di dunia, Tines yang berbasis di Dublin, mengumumkan investasi $50 juta. Tines awalnya berakar pada keamanan operasional, namun kini mulai diterapkan di bidang TI lainnya. Kini, dengan pertumbuhan pendapatan sebesar 200% dalam 18 bulan terakhir, perusahaan berencana menggunakan modal baru untuk memperluas platform otomasinya agar dapat berperan lebih dalam di industri konstruksi, teknik, dan material.
Pendanaan tersebut – dipimpin oleh investor lama Accel dan Felicis – digambarkan sebagai suplemen Seri B untuk perusahaan dan bukan Seri C.
“Kami tidak berusaha mengumpulkan uang dan kami hanya fokus membangun bisnis,” kata CEO dan salah satu pendiri Tines, Eoin Hinchy, dalam sebuah wawancara. “Investor kami yang sudah ada melihat eksekusi kami dan mendekati kami. Kami keluar untuk mendiskusikan bagaimana siklus ini akan berakhir dalam beberapa minggu.”
Hal ini menjadikannya perluasan kedua dari Seri B Tines dalam tiga tahun, putaran pertama muncul pada tahun 2021 (dengan harga $26 juta), dan perluasan pertama dilakukan pada bulan Oktober 2022 ($55 juta).
Tapi itu bukannya tanpa kenaikan harga. Hinchy menolak untuk mengungkapkan angka-angka ini, namun sumber lain yang dekat dengan perusahaan tersebut mengonfirmasi bahwa biaya pengirimannya kini bernilai sekitar $600 juta. (Sebagai perbandingan, data PitchBook mengatakan bahwa itu bernilai $423 juta selama ekspansi pertama.) Pihak lain yang termasuk dalam barisan tersebut termasuk Addition, pendukung strategis CrowdStrike Falcon Fund dan SVCI – keduanya investor di Tines.
Kini dana yang terkumpul mencapai hampir $146,2 juta.
Seperti disebutkan sebelumnya, kesenjangan pasar yang ditunjukkan Tines berasal dari Hinchy dan salah satu pendirinya Thomas Kinsella. Hinchy adalah inovator teknologi tinggi. Dia dan Kinsella (sekarang chief customer officer) menghabiskan satu dekade bekerja sebagai pemimpin keamanan siber di perusahaan seperti DocuSign, eBay, dan Deloitte, di mana mereka menemukan peluang besar di pasar alat untuk membantu mengelola jumlah pekerjaan yang mereka gunakan. pelacakan data dan layanan online untuk perusahaannya.
Semua ini tidak hanya memicu ledakan langkah-langkah keamanan siber baru namun juga ancaman yang ditimbulkan oleh bangkitnya komputasi awan dan inovasi lainnya. Hinchy memperkirakan bahwa tim keamanan mengawasi 77 hal berbeda, dan “beberapa di antara ratusan”.
“Pada tahun 2017 kami menginginkan alat untuk mengubah pekerjaan, dan tidak ada yang mendekati apa yang kami inginkan, jadi kami memutuskan untuk menciptakan apa yang kami inginkan,” kata Hinchy. Tines menggambarkan apa yang dia gambarkan sebagai “alur kerja penting” dalam keamanan yang mencakup alat pemantauan dan pelacakan informasi keamanan, informasi kepatuhan, dan lebih banyak area yang berdekatan dengan tempat tim keamanan perlu terlihat seperti staf masuk dan keluar, manajemen patch di TI. dll.
“Kami adalah penghubung antara sistem-sistem ini,” katanya.
Meskipun Hinchy adalah seorang ahli dalam bidangnya sendiri, ia mencatat bahwa perbedaan lainnya adalah bahwa banyak persyaratan analisis dapat dipenuhi dengan lebih baik jika tidak menjadi solusi teknis itu sendiri. Semua Tines dirancang dalam kerangka drag-and-drop, tanpa kode, yang bertujuan untuk mengurangi waktu yang diperlukan untuk membuat dan mengelola alur kerja di platform.
Di sinilah peluang bagi investor Tines. Terlepas dari kenyataan bahwa ada persaingan yang pasti dan besar di pasar termasuk Splunk (dan sekarang Cisco karena akuisisi Splunk tahun ini), Palo Alto Networks, ServiceNow dan Microsoft, Tines serta pendukung dan penggunanya akan menyangkal bahwa pendapat mereka tidak benar. terlalu banyak. – Mengetahui cara yang efektif dan efisien.
“Kepuasan pelanggan sangat rendah,” kata Jake Storm, mitra Felicis yang memimpin kesepakatan tersebut. Dia bilang dia terkejut, di telepon dengan hati-hati mempertimbangkan kontrak baru-baru ini, bagaimana Tines telah berubah. “Itu tidak masuk akal. Jelas bahwa Tines hampir berkompetisi pada tahun 2022 dan kita hanya dapat mendengar kesenjangannya semakin lebar. “
Luca Bocchio di Accel melihat alur kerja sebagai mata rantai yang hilang, yang memberi Tines lebih banyak peluang untuk memposisikan dirinya sebagai platform, bukan layanan.
“Dalam beberapa tahun terakhir, pertumbuhan kebutuhan keamanan telah mengarah pada penciptaan keamanan dan lebih banyak alat dan hal ini sejalan dengan kebutuhan manajemen yang lebih banyak. Ini berarti Tines menjadi semakin penting. Karena keamanan adalah bagian dari TI dan operasi bisnis, ia perlu berinteraksi dengan organisasi lainnya.”
