Perusahaan bootstrap tidak muncul dalam cerita startup sesering perusahaan yang didukung modal ventura, karena perusahaan bootstrap tidak mempunyai uang untuk membuktikan diri. Fleet adalah contoh yang baik dari sebuah perusahaan yang tidak pernah mengumpulkan modal asing namun terus berkembang.
Perusahaan yang berbasis di Paris ini awalnya menawarkan opsi penyewaan perangkat, jadi daripada mengeluarkan sedikit uang untuk membeli lebih banyak laptop bagi karyawannya, perusahaan dapat menggunakan Fleet untuk menyewa perangkat dan membayar bulanan. Perusahaan ini kini meluncurkan sejumlah layanan perangkat lunak selain konsep perangkat keras sebagai layanan, mulai dari manajemen perangkat hingga keamanan siber dan asuransi.
Sebagai perusahaan bootstrap, Fleet berfokus pada optimalisasi operasinya agar menjadi ramping dan membelanjakan lebih sedikit daripada pendapatannya. Misalnya perusahaan tidak memiliki gudang karena mengirimkan material langsung ke pelanggan.
Demikian pula, perusahaan bekerja sama dengan lembaga keuangan sehingga memungkinkan mereka mengelola pinjaman secara langsung sehingga tidak terkena risiko apa pun jika pembayaran gagal. Sebagai imbalannya, lembaga keuangan dapat memperoleh akses ke pasar yang sebelumnya belum dimanfaatkan melalui Fleet. Selama bertahun-tahun, perusahaan telah memperluas produknya ke produk lain, seperti ponsel, tablet, aksesori, ponsel, dan furnitur.
Namun, hal itu tidak selalu berjalan baik. Startup ini tumbuh dari budaya artistik Perancis, yang telah tumbuh secara eksponensial selama bertahun-tahun. Namun seperti halnya sumber daya alam di negara lain, startup di Prancis semakin sulit mendapatkan modal lokal. Sebagian besar perusahaan harus melalui beberapa kali pengulangan agar bisa sukses.
“Penurunan biaya awal dan perekrutan, yang dapat kami prediksi pada paruh kedua tahun 2022, pada awalnya merupakan kekhawatiran,” kata salah satu pendiri Fleet, Alexandre Berriche, kepada TechCrunch. “Tetapi pada akhirnya, menurut saya hal ini bermanfaat bagi kami, karena mendorong kami untuk menyebarkan uang kami.”
Apakah para pendiri memutuskan untuk mengumpulkan dana dari perusahaan modal ventura ketika klien mereka mengurangi pendanaan untuk menutup kesenjangan pendanaan? “Tidak, tidak, meskipun kita menghadapi sedikit penurunan pada tahun 2023. Lagi pula, menurut saya uang bukanlah solusi untuk masalah apa pun – ya, itu adalah kendali atau kendali. Itu tidak membantu Anda membuat keputusan. rencana bagus sebelum membesarkan,” kata Berriche.
Selain menambah produk baru ke dalam jajaran produknya, perusahaan telah mencoba mendiversifikasi pelanggannya di berbagai industri dan wilayah. Kini, perusahaan tradisional, kecil, dan menengah yang tidak didukung oleh VC merupakan mayoritas pelanggan Fleet, yang tersebar di 120 negara.
Fleet kini bekerja dengan 1.500 perusahaan dan memiliki sekitar 100.000 pengguna – pelanggannya termasuk Personio, SafetyWing, SumUp, dan Seedtag. Ia memiliki kantor di Paris, Barcelona dan Berlin, dan akan membuka kantor baru di London. Dan Juli 2024 adalah bulan terbaik bagi Armada dalam hal uang.
Memiliki laptop terbaru yang berfungsi adalah satu hal, namun memastikan laptop tersebut dikelola dengan baik adalah bagian penting lainnya dari departemen TI. Inilah sebabnya Fleet memperluas ke perangkat lunak dan menawarkan lebih banyak layanan.
Misalnya, Fleet dapat mendistribusikan laptop dan ponsel cerdas dengan solusi manajemen perangkat seluler (MDM) yang sudah diinstal sebelumnya, Omnissa’s Workspace One. Pelanggan juga dapat memilih untuk menggunakan Bitdefender sebagai solusi keamanan siber atau Keeper sebagai pengelola kata sandi untuk tim mereka.
Hofy adalah perusahaan lain yang telah melakukan outsourcing TI. Perusahaan diakuisisi oleh Deel, sebuah platform jarak jauh. Layanan seperti Fleet atau Hofy masuk akal bagi banyak perusahaan – terutama ketika mereka telah mendistribusikan tim.
“Visi kami adalah menjadi one-stop shop untuk semua produk IT bagi UKM. Kami percaya dengan menyediakan solusi yang satu ini, khususnya untuk penyewaan komputer, menjadikan kami lebih dekat dengan pelanggan. Kami dapat membantu mereka dalam menggunakan solusi IT dan keamanan siber terbaik. , “kata Berriche.
