Ketika pendiri Sagetap, Sahil Khanna dan Kevin Hughes, mulai bekerja pada tahap awal pengembangan perangkat lunak, mereka terkejut saat mengetahui bahwa perusahaan tempat mereka bekerja mencoba menjual teknologi mereka menggunakan metode kuno seperti cold email yang berulang-ulang dan panggilan telepon.
Khanna, mantan tenaga penjualan, dan Hughes, mantan manajer penjualan, mengetahui bahwa metode ini tidak efektif dalam menjual perangkat lunak atau membantu konsumen menemukan solusi yang mereka cari. Dia memutuskan untuk mencoba menemukan cara yang lebih baik.
“Perusahaan frustrasi, email mereka rusak,” Khanna, CEO Sagetap, mengatakan kepada TechCrunch. “Dengan kata-kata mereka sendiri, ada banyak penjual yang tidak mereka kenali. Mereka tidak tahu siapa yang bisa dipercaya.” Menurut CB Insights, hanya ada sekitar 400 startup teknologi dan banyak usaha kecil lainnya.
Khanna dan Hughes memulai Sagetap untuk mencoba memperbaikinya. Sagetap menghabiskan tahun pertama keberadaannya sebagai platform yang dirancang untuk memberi konsumen tempat untuk meneliti dan mengeksplorasi pilihan mereka. Perusahaan mencapai ARR $1 juta dengan strategi itu, kata Khanna, tetapi memutuskan bahwa Sagetap tidak boleh menjadi tempat berkumpulnya konsumen.
Jadi Sagetap membangun pasar berbasis AI berdasarkan penelitian ini. Saat ini, calon pelanggan dapat menelusuri database vendor perangkat lunak Sagetap, yang semuanya telah diperiksa untuk platform tersebut, dan membayar biaya untuk memesan. Untuk setiap penjual, pembeli dapat mengakses informasi termasuk informasi yang tersedia untuk umum, harga pembelian, dan umpan balik anonim dengan data AI Sagetap yang diambil dari panggilan penjualan yang dilakukan di platform. Pasar menggunakan AI untuk menentukan peringkat penjual dan membuat pilihan bagi pengguna dengan mencocokkan mereka dengan perusahaan yang memenuhi kebutuhan mereka.
“Bisnis ini sangat besar, bisnisnya bernilai $1 triliun,” kata Khanna. “Itu rusak. Pembeli dan penjual, banyak konflik. Kami melihat apa yang terjadi dengan Uber dan Airbnb yang membawa kesuksesan besar (melalui) pasar dan kami pikir hal ini akan terjadi di pasar bisnis (perusahaan).”
Perusahaan asal San Francisco ini mengaku mendapat untung, menghasilkan uang melalui pendaftaran penjual dan pertemuan yang diadakan di platform, dan bulan ini mengumumkan putaran $6,8 juta yang dipimpin oleh NFX dan VC yang berpartisipasi termasuk Uncorrelated Ventures dan Emergent Ventures. Putaran ini juga melibatkan 15 klien mereka seperti Oracle, Dell, SecureFrame dan Descope yang menjadi pendorong di balik putaran awal.
“Kami tidak mencari uang,” kata Khanna. “Ini diprakarsai oleh pelanggan kami. Kami memiliki sekelompok ahli teknis yang meminta investasi dan memutuskan untuk membukanya.”
Perangkat lunak perusahaan mencakup sejumlah kategori berbeda dan Khanna mengatakan Sagetap telah memulai dengan bidang-bidang yang paling diminati pelanggan termasuk keamanan siber, infrastruktur AI, dan operasi pengembangan.
Meskipun Sagetap bukan pasar perusahaan pertama, dan organisasi besar seperti AWS memiliki pasarnya sendiri, Sagetap menganggapnya populer karena cara mereka menggunakan AI untuk menganalisis produknya.
Sejak kebangkitan AI akan membengkak pada tahun 2022, banyak perusahaan yang ingin mengembangkan strategi pemasaran perangkat lunak dengan AI. Namun banyak yang berfokus pada tenaga penjualan dan tidak menawarkan model baru, melainkan hanya mengubah format yang sudah ada, apakah mereka menggunakan kecerdasan buatan untuk membuat email penjualan atau menggunakan teknologi untuk meningkatkan penjualan. . Apa yang dilakukan Sagetap terlihat dan terasa berbeda.
Khanna mengatakan dia mendapatkan banyak lalu lintas masuk dari VC yang ingin memudahkan orang menemukan perusahaan mereka. Hal ini menunjukkan bahwa platform ini dapat berguna sebagai cara bagi startup perangkat lunak bisnis untuk memasarkan diri mereka kepada pembeli yang lebih besar yang mungkin tidak mereka pertimbangkan. Meskipun terlihat bagus, dalam banyak hal metode ini terlihat seperti bayar untuk bermain. Sagetap memastikan bahwa mereka hanya mengizinkan penjual di platform yang telah mengevaluasi faktor-faktor termasuk dampak pelanggan, pendapatan, dan daya tarik pasar, namun 73% penjual yang mereka hubungi diizinkan untuk mendaftar.
Tapi pembeli tampak senang. Sagetap telah berkembang menjadi 5.000 pelanggan dalam lima tahun terakhir dengan pendapatan tumbuh 2,7x per tahun.
“Mesinnya hidup,” kata Khanna. “Kami melihat banyak pertumbuhan. Tahun depan adalah tentang memperluas tim teknis kami, meningkatkan visibilitas kami di pasar, dan menggandakannya.”
