RevenueCat, platform manajemen langganan terkemuka untuk aplikasi yang menghasilkan pendapatan melalui pembelian dalam aplikasi, kini memiliki aliran pendapatan baru seiring perluasannya ke web. Perusahaan telah menyelesaikan putaran Seri C senilai $12 juta yang dipimpin oleh Adjacent, setelah peluncuran produk baru, RevenueCat Billing, yang memungkinkan pengembang web menggabungkan pembelian langganan dengan setiap situs web. Nantinya juga akan mendukung Roku.
Waktu peluncuran penjualan sudah diketahui, karena bertepatan dengan penerapan Undang-Undang Pasar Digital UE (DMA), yang memaksa Apple untuk membuka iPhone dan App Store ke versi baru. Akibatnya, Apple pada awalnya melarang aplikasi web iPhone (Aplikasi Web Progresif, atau PWA) di UE, mungkin karena takut pengembang akan meninggalkan App Store, sebelum membatalkan keputusan tersebut di bawah tekanan hukum.
Namun bagi RevenueCat, perubahan iOS di masa depan – belum lagi penolakan Apple untuk memotong markup 15% -30% – berarti kini semakin banyak pengembang yang menggunakan Internet untuk memonetisasi aplikasi mereka.
“Bisa untuk aplikasi web tingkat lanjut atau pelanggan mana pun yang ingin membayar di luar App Store,” jelas CEO RevenueCat Jacob Eiting, tentang produk pembayaran online baru. “Ini akan sesuai dengan semua aturan baru (DMA)…ini akan menjadi perkembangan yang sangat penting bagi kami,” katanya.
Perusahaan mengatakan mereka bergerak ke arah ini karena minat dari pengembang. Meskipun mereka tidak memiliki program online, banyak produsen ingin mentransfer pelanggan mereka secara online untuk pembayaran.
Meskipun Stripe sudah mendukung hal ini, yang tidak dimiliki pengembang adalah sistem yang dibangun untuk program pendaftaran konsumen. Kini, baik produsen memproses pembayaran melalui Stripe atau lainnya, mereka mendapatkan data dan informasi dalam format yang sama dan dalam dasbor yang sama tempat mereka mengelola data pembelian dalam aplikasi. Hal ini memudahkan mereka untuk fokus pada bagaimana program berlangganan mereka menghasilkan uang, terlepas dari mana pembayarannya berasal – online atau seluler.
Meskipun Apple sebelumnya tidak mengizinkan pengembang untuk mengarahkan pelanggan ke Internet dari dalam aplikasi iOS mereka, Apple mengizinkan kontrol dari saluran lain – seperti situs web pengembang atau email ke pelanggan. Peraturan DMA UE juga harus memungkinkan produsen untuk mengarahkan pelanggan ke Internet dari dalam aplikasi seluler mereka juga.
Dengan RevenueCat Billing, SDK khusus web, pengembang dapat menerima pembayaran langganan dari situs web mana pun. Ini terintegrasi dengan fitur terbaru lainnya seperti Paywall, Penargetan, dan Eksperimen, yang dirancang untuk membantu pengembang memaksimalkan pendapatan mereka. Saat ini, RevenueCat mendukung pendaftaran di lebih dari 30.000 program dan memproses lebih dari $2 miliar pendaftaran setiap tahunnya, katanya.
Seri C baru dari Adjacent (dipimpin oleh Nico Wittenborn – Investor Seri A, yang kini menjadi anggota dewan) berjumlah $12 juta. Investor lainnya termasuk Y Combinator, Index Ventures, Volo Ventures, dan SaaStr Fund. Sebelumnya, RevenueCat mengumpulkan $56 juta, sehingga totalnya menjadi $68+ juta.
Selain mempromosikan produk barunya, investasi ini akan membantu RevenueCat berekspansi ke pasar baru, termasuk Jepang dan Korea Selatan.
“Tantangan utama kami adalah ‘mengintegrasikan teknologi monetisasi Anda sendiri’,” kata CTO RevenueCat dan salah satu pendiri Miguel Carranza, menjelaskan proses penggalangan dana dan ekspansi. “Di AS, kami telah melakukan pekerjaan yang baik dalam mengedukasi para desainer, tenaga penjualan, pengecer, dan CEO mengenai tantangan membangun perusahaan secara internal. Di banyak sektor lainnya, sayangnya tidaklah berkelanjutan bagi dunia usaha untuk menginvestasikan sumber daya berharga pada produk yang menyediakan perbedaan atau manfaat bagi mereka yang menggunakan bisnis ini. Kami berinvestasi di sektor-sektor ini dengan memperluas dukungan kami untuk bahasa dan mata uang lokal pada akhir tahun ini, memperluas hubungan kami dengan teknologi dan organisasi lokal, dan meminjam dari pasar jika memungkinkan,” tambahnya. .
Kredit gambar: PendapatanKucing
RevenueCat bukanlah perusahaan yang menghasilkan keuntungan, namun Eiting mengatakan profitabilitasnya sudah dekat. Perusahaan masih memiliki uang yang dikumpulkan pada tahun 2021 dan sekarang memiliki $40 juta di bank ditambah sekitar $20 juta di ARR. Volumenya juga berkurang setengahnya sejak musim panas lalu.
“Ada banyak hal yang dapat kami bangun dengan mengirimkan investasi dan melakukannya secara menguntungkan, namun hal tersebut justru memperlambat kami saat ini. Jadi, meskipun ada peluang untuk menghasilkan uang, namun hal tersebut tidak selalu terjadi… hal terbaik bagi pelanggan kami dan investor harus mengambil lebih banyak uang dan mengirimkannya lebih cepat,” katanya kepada TechCrunch.
“RevenueCat sangat penting bagi banyak program untuk berinvestasi di perusahaan yang menghasilkan uang. Hal ini mungkin bertentangan dengan cerita saat ini tentang bagaimana perusahaan yang didukung ventura harus dibangun, namun investor kami mendukung kami dan kami tahu bahwa Miguel dan saya memimpin perusahaan untuk meningkatkan nilai Pengembang menghasilkan lebih banyak uang sementara pengembang menghasilkan lebih banyak uang,” tambah CEO dalam postingan blog.
