GrubMarket, sebuah perusahaan pengiriman makanan dan distribusi makanan senilai $3,6 miliar yang didukung oleh Tiger Global, BlackRock dan sekitar 100 investor lainnya, telah mengambil pendekatan lain terhadap pengiriman makanan pada bulan Maret: GrubMarket mengakuisisi FreshGoGo, sebuah platform B2C di New York. menjual makanan Asia dan masakan siap saji.
Ketentuan kesepakatan belum diungkapkan, namun kami memahami kesepakatan tersebut mencakup campuran uang tunai dan saham di GrubMarket. FreshGoGo telah mengumpulkan sekitar $15 juta dari investor swasta, menurut GrubMarket. Pendirinya, Jianbing Duan, akan tetap bersama perusahaan dan terus menjalankan bisnisnya.
Akuisisi ini mendekati kesepakatan lain: Pada awal Agustus, GrubMarket mengakuisisi Good Eggs dengan jumlah yang tidak diungkapkan.
FreshGoGo memiliki sekitar 210.000 pelanggan di 27 negara bagian, dan menghasilkan pendapatan tahunan sekitar $30 juta dari penjualan produk, makanan kemasan “food court”, dan makanan olahan dan makanan siap saji lainnya. Perusahaan tidak menguntungkan.
Kemitraan ini memastikan evolusi berkelanjutan dalam pengelolaan makanan dan fasilitas katering. Para pendiri yang didirikan sebelum atau selama pandemi COVID-19 mendapati diri mereka berada di dataran tinggi di seluruh dunia dengan berdiam diri di rumah dan ingin makan di rumah. Startup ini mengembangkan perangkat lunak untuk memfasilitasi pemesanan, manajemen rantai pasokan, dan pengiriman.
Dalam kebanyakan kasus, startup ini dibangun sebagai pasar tiga arah yang mencakup pemasok makanan, pengirim barang, dan pelanggan akhir. Bersama-sama, mereka telah mengumpulkan ratusan juta dolar karena investor memperhatikan minat konsumen. Dan para pendiri mengambil kesempatan untuk bersaing dalam bisnis dengan diskon, promosi gratis, dan kampanye iklan.
Pada tahun 2022, segalanya telah berubah. Masyarakat tidak hanya kembali ke cara hidup lama (dan pergi ke luar negeri lagi), namun perekonomian pun membaik. Inflasi dan pengangguran meningkat, memberikan tekanan besar pada bisnis yang menjual barang-barang berkualitas. Perusahaan teknologi yang fokus pada layanan pengiriman mengalami pertumbuhan atau penurunan.
FreshGoGo memiliki masalah serupa, tetapi tampaknya juga memiliki masalah lain: Artikel tahun 2022 ini menjelaskan kesulitan perusahaan dalam membayar vendor – yang menjual makanan di platform – tepat waktu.
GrubMarket, yang berbasis di Silicon Valley dan terhubung dengan Y Combinator, dimulai dengan produk segar, memposisikan dirinya sebagai platform digital bagi petani buah dan sayuran yang mencari cara lebih baik untuk terhubung dengan penjual dan konsumen. Perusahaan ini kemudian berfokus pada pengecer dan menjadi pemain utama di Whole Foods serta supermarket dan pengecer terkenal lainnya.
Sejauh ini telah mengumpulkan lebih dari $600 juta, menurut PitchBook. Meskipun banyak usaha kecil yang mengalami kesulitan perekonomian, GrubMarket telah tumbuh dan memperluas penawaran barunya kepada usaha kecil tersebut. Tujuannya, kata CEO dan pendiri Mike Xu dalam sebuah wawancara, adalah memperbaiki apa yang tidak berhasil dengan cara lain. Misalnya, dalam kasus Good Eggs, Xu mengatakan bahwa startup tersebut akan menghasilkan keuntungan setelah berjuang selama bertahun-tahun.
FreshGoGo sangat berbeda dari Good Eggs, favorit di Bay Area, dan kemitraan hari ini menunjukkan bagaimana GrubMarket melihat peluang jangka panjang dalam distribusi makanan. Pembelian makanan khusus lainnya di GrubMarket mencakup masakan Korea, Amerika Selatan dan Karibia, serta masakan Yunani.
Duan mendirikan FreshGoGo pada tahun 2017 di New York, memanfaatkan banyak toko kelontong independen dan pusat jajanan yang sering dikunjungi oleh imigran dan pecinta kuliner Tiongkok untuk mencari makanan autentik yang mungkin sulit ditemukan di sebagian besar supermarket atau restoran Asia.
Sasaran FreshGoGo adalah memperkenalkan produknya kepada masyarakat luas, dan mereka membangun bisnis besar serta bisnis e-niaga di sekitarnya — dikatakan bahwa ukuran keranjangnya lebih dari $100. Itu mudah, tetapi tampaknya sulit untuk dilakukan, berdasarkan laporan pembayaran yang terlewat dan pertumbuhan yang lambat yang menyebabkan perusahaan tersebut dijual ke GrubMarket.
Meskipun GrubMarket terus fokus pada B2B, GrubMarket akan terus mengambil alih perusahaan B2C, seperti yang terjadi pada Good Eggs dan FreshGoGo, kata Xu. Jika perusahaan dapat mentransfer lebih banyak layanan ke platformnya, GrubMarket dan perusahaan tempat mereka membeli akan mendapatkan kesepakatan yang lebih baik, kata Xu.
“Kami cenderung melakukan akuisisi B2C untuk perusahaan B2C yang kuat secara finansial dan memiliki pendapatan tinggi,” tambahnya, “yang tidak berfungsi/menguntungkan, atau dapat berbalik atau menjadi menguntungkan dengan cepat setelah akuisisi.”
