Startup HR baru Rajeev Behera, bernama Everyone, pintar atau gila.
Gila karena sebagian besar perangkat lunak HR untuk penggajian, orientasi, dan manajemen keuangan untuk usaha kecil sudah menjadi pasar yang jenuh. Pesaingnya termasuk startup unicorn Gusto, Rippling, dan Deel; penguasa yang kuat di satu bidang dan berkembang ke bidang lain seperti Merkurius dan Brex; dan banyak startup kecil seperti Akhirnya, Paylocity, dan AccountsIQ.
Setiap pemasar jelas berpendapat bahwa pandangan Behera terhadap ide tersebut sangat bagus. Masing-masing baru saja mengumpulkan $22,5 juta Seri A, dipimpin oleh Alex Bard dari Redpoint Ventures, dengan partisipasi dari Y Combinator, Okta Ventures, dan Rexhi Dollaku dari Base10 Partners, TechCrunch dapat melaporkan secara eksklusif.
Rencana permainan Behera yang unik – dan mungkin brilian – berkisar pada pelanggan yang mereka inginkan dan apa yang mereka tawarkan untuk menarik mereka.
Dia dan salah satu pendirinya, Barry Peterson, melihat semua startup teknologi terkemuka dan akan membantu mereka membuat dokumen sendiri secara gratis, kemudian menyiapkan rekening bank bisnis dan persyaratan latar belakang lainnya. Masing-masing menghasilkan pendapatannya sendiri dengan membebankan biaya SaaS bulanan untuk modul tertentu, seperti biaya akuntansi dan transaksi.
“Kami menghabiskan waktu selama ini untuk membangun pengelolaan uang, perbankan, pembayaran, dan sebagainya. Sekarang kami akan melepaskannya kepada para pendiri, dan kami akan memberikannya secara gratis,” kata Behera.
Setelah 30 menit, pemula mendapatkan serangkaian lengkap perbankan, penggajian, orientasi SDM, tunjangan SDM, pembukuan, pajak, kepatuhan pemerintah, dan banyak lagi. (Seperti yang kami sebutkan baru-baru ini, masalah kepatuhan pemerintah lebih sulit untuk dimulai.) Semua jenis pelanggan juga menemukan saluran Slack tempat mereka dapat mengobrol dengan startup lain.
Pelanggannya “tidak melihat ke belakang” pada pesaing seperti Rippling ketika mereka melakukan merger, katanya, karena mereka akan memiliki rekening bank dengan Semua Orang dan dapat menambahkan modul lainnya. “Itulah cara kami,” katanya.
Perusahaan saat ini berencana untuk meluncurkannya dengan kurang dari 200 karyawan, bukan untuk meningkatkan basis pelanggan yang mendalam dari para pesaingnya yang lebih besar. Program ini dirancang untuk mendukung mereka selama lima tahun pertama.
Hal gila lainnya adalah Behera berpikir bahwa pelanggannya yang berkembang pesat akan “lulus” ke Segalanya, setidaknya sampai suatu hari Lili sendiri menjadi fintech yang berkembang dengan perangkat lunak yang dapat menangani pelanggan besar.
Koneksi Y Kombinasi
Tapi mungkin rahasia sebenarnya adalah hubungannya dengan Y Combinator.
Semua orang adalah bagian dari tim Musim Panas 2023. Behera, 42, tidak perlu mempelajari seluk beluk YC. Dia terkenal karena ikut mendirikan perusahaan analisis SDM Reflektive dan menjualnya ke Learning Technologies Group pada tahun 2021 dengan jumlah yang tidak diungkapkan, setelah menerima pendanaan lebih dari $100 juta dari Andreessen Horowitz dan TPG.
Dia juga suami Surbhi Sarna, yang mendirikan dan menjual nVision Medical ke Boston Scientific seharga $275 juta pada tahun 2018. Dia sekarang menjadi penasihat YC. Jadi Masing-masing telah memperluas basis pelanggannya dengan berada dekat dengan pabrik asli Valley. Sekitar setengah dari 150 pelanggannya berasal dari jaringan YC, kata Behera.
Selain itu, Rippling, Brex, Gusto, dan Deel juga merupakan alumni YC yang memiliki akses ke jaringan YC yang sama. Jadi persaingan semua orang dengan perusahaan-perusahaan besar ini kembali memanas.
Behera membutuhkan waktu lebih dari dua tahun setelah menjual perusahaan terakhirnya. “Saya menjalankan perusahaan itu selama delapan tahun. Saya sangat kecewa,” katanya.
Namun kemungkinan tanda kegilaan lainnya adalah dia juga memulai HR dengan cara yang sulit: Alih-alih terhubung dengan modul fintech lainnya, dia dan Peterson – mantan chief technology officer di Reflektive – menulis semua laporan HR dan urusan perbankan mereka dari awal.
Hingga dua bulan lalu, dia menangani semua penjualan, orientasi 50 pelanggan pertama, dukungan pelanggan, serta pemasaran dan desain.
Kemudian bantuan datang dalam bentuk Bard, investor awal dari Redpoint. Bard menelepon meminta untuk memimpin Seri A (kesepakatan “preemptive”, seperti yang mereka katakan di dunia VC). Beberapa VC masuk karena mereka mendengar dari perusahaan mereka bahwa mereka sudah menggunakan Semua Orang, kata Dollaku dari Base10.
“Rajeev memberi tahu kami apa yang sedang dia bangun, dan kami menggalang dana Seri A,” kata Dollaku. “Banyak startup yang menggunakan Semua Orang dan itulah sebabnya banyak investor mendengar tentang Semua Orang. Karena mereka tidak mengumpulkan uang. Mereka tidak perlu melakukannya.”
Kesepakatan Seri A tercapai dalam waktu sekitar dua minggu, kata Behera. Dia tidak akan mengungkapkan nilai perusahaannya namun mengatakan bahwa itu adalah 20% dari putaran tersebut, yang menurut perhitungan kami, akan menghasilkan nilai sekitar $112,5 juta. Saat ini perusahaan tersebut memiliki sekitar 20 karyawan dan akan menggunakan uang tersebut untuk merekrut dan memperluas, terutama tim tekniknya, serta membayar integrasi gratis dengan model bisnis.
