Tenaga penjualan hidup dan mati dengan komisi, yang sering kali merupakan bagian besar dari cara mereka dibayar, jadi tidak mengherankan jika Salesforce membayar banyak uang untuk membeli platform yang dapat menangani hal ini dengan mudah bagi pelanggan. Beberapa bulan lalu, mereka mengakuisisi Spiff, membantu perusahaan membuat dan mengelola sistem pembayaran insentif. Pengajuan 10-K Salesforce ke SEC pada Kamis pagi mengungkapkan harga yang harus dibayar: total $419 juta.
Harga tersebut, yang digambarkan sebagai tanggal pembelian, termasuk $374 juta tunai, kata pengajuan tersebut.
Informasi tersebut diungkapkan dalam pengajuan 10-K Salesforce mengenai hasil, yang diterbitkan pada hari Rabu. Pendapatan perusahaan publik turun 16% setelah Salesforce membukukan pendapatan pertamanya dalam hampir 20 tahun (2006). Perusahaan melaporkan $9,13 miliar tunai pada 10-K-nya; analis di Yahoo Finance memperkirakan rata-rata $9,15 miliar; yang lain mencari angka sebesar $9,37 miliar.
Dalam konteks ini, mendapatkan uang untuk menghemat banyak uang bukanlah hal yang mengejutkan.
Label harga $419 juta terlalu tinggi untuk Spiff. Menurut data PitchBook, startup ini bernilai $260 juta pada Mei 2023 ketika berhasil mengumpulkan $50 juta.
Hanya tujuh bulan sebelum perjanjian pembelian diumumkan pada Desember 2023, dengan kesepakatan berakhir pada Februari 2024, menurut 10-K.
Berbasis di Salt Lake City, UT, Spiff telah mengumpulkan $110 juta dari investor yang mencakup Salesforce sendiri, Lightspeed Venture Partners, Norwest Ventures, dan beberapa pendukung terkenal seperti Daniel Dines (pendiri UiPath favorit RPA Rumania. , yang minggu ini melonjak sebagai CEO ketika perusahaannya terpuruk di pasar;
Jual beli itu jelas karena merupakan tanda zaman.
Kuatnya obligasi, yang terjadi segera setelah penggalangan dana, dapat dilihat sebagai tanda betapa kuatnya perusahaan-perusahaan masih mampu mengendalikan harga tinggi, meskipun terdapat banyak tantangan awal saat ini.
Jendela IPO yang sebagian besar tertutup bagi perusahaan-perusahaan matang telah menjaga pasar saham tetap kuat. Ditambah lagi dengan kondisi perekonomian yang membuat banyak perusahaan gagal memenuhi target pertumbuhan, bagi perusahaan-perusahaan yang paling mengalami kesulitan, hal ini telah menyebabkan perampingan, penghentian penjualan, dan situasi yang lebih sulit, dengan banyak startup yang bangkrut.
Tidak demikian halnya dengan Spiff. Pada penggalangan dana terakhirnya setahun yang lalu, perusahaan mencatat bahwa mereka telah meningkatkan basis pelanggannya menjadi 1.000 dan meningkatkan pendapatan sebesar 100% pada tahun lalu. Perusahaan ini didirikan selama pandemi, dan dalam jangka waktu yang singkat sejauh ini, pada tahun lalu dikatakan bahwa perusahaan ini telah memperoleh keuntungan sebesar 800% sejak saat itu.
Akhir-akhir ini, Salesforce condong ke area yang sulit di mana Salesforce mungkin ingin berbuat lebih banyak demi uangnya: AI dan solusi otomatis tanpa kode.
Secara khusus, Spiff tahun lalu meluncurkan alat bantu mandiri tanpa kode berbasis AI untuk membantu pelanggan membuat kampanye pemasaran tanpa memerlukan pengembang. Fleksibilitas tambahan sangat penting ketika perekonomian sedang ketat, dan di sanalah Spiff membidik teknologi barunya.
“Kami telah melihat banyak perubahan rencana,” Jeron Paul, pendiri dan CEO Spiff, mengatakan kepada TechCrunch dalam sebuah wawancara tahun lalu. “Insentif dapat mendorong banyak pergerakan di pasar, jadi ketika Anda jatuh, dan semua yang kita alami saat ini, pergerakan pasar akan banyak berubah, yang berarti rencana kerja Anda akan banyak berubah.”
Untuk mencapai tujuan tersebut, Salesforce mengatakan pihaknya menarik manfaat sebesar $323 juta yang akan berdampak pada “keterlibatan karyawan dan peluang pasar yang lebih luas”.
Salesforce juga mengatakan dalam 10-K bahwa mereka menyediakan $52 juta dalam bentuk “aset tidak berwujud” untuk harga kontrak Spiff, yang mencakup sembilan tahun umur teknologi startup yang ada, serta lima tahun lagi masa pakai pelanggannya. buku.
