Pendiri dan CEO Hadrian, Chris Power, sudah lelah mengubah hal-hal mendasar.
Sejak tahun 2020, Power telah mengumpulkan $220 juta untuk Hadrian, sebuah pabrik independen yang memproduksi komponen industri dan pertahanan secara massal.
Meskipun Hadrian telah membuat suku cadang untuk perusahaan keamanan besar, Hadrian harus meninggalkan startup teknologi keamanan karena startup harus melakukan iterasi dengan cepat pada desain produk, yang berarti mereka memerlukan salah satu suku cadang paling populer saat ini dan desain lain di masa depan. Hadrian, yang akhirnya bernilai $275 juta, harus memasang jalur produksi baru, sehingga menghancurkan prinsip penggunaan pabriknya sendiri.
Namun pada hari Rabu Hadrian mengumumkan bahwa mereka telah membeli Datum Source, sebuah perusahaan perangkat lunak yang didirikan oleh alumni SpaceX yang menggunakan AI untuk membantu perusahaan perangkat keras menemukan mitra manufaktur. Persyaratan kesepakatan tidak diungkapkan, tetapi Datum Source telah mengumpulkan $5,6 juta dengan total $30 juta, menurut Pitchbook. Dengan Datum Source, Hadrian dapat membantu mencocokkan startup dengan produsen tertentu setiap kali komponen baru dibutuhkan, alih-alih startup mencari ratusan pemasok, kata Power.
Hal ini memungkinkan Hadrian untuk terhubung dengan startup teknologi keamanan yang selama ini ketinggalan – dan diharapkan dapat memastikan bahwa, seiring pertumbuhan industri, Hadrian memiliki tingkat pemikiran yang lebih tinggi. Atau, seperti yang Power katakan, ketika sebuah startup memenangkan kontrak besar Departemen Pertahanan dan siap meningkatkan produksi, mereka bisa menjanjikan “kami akan membuatkan semua ini untuk Anda di pabrik independen.”
Sebagai bonus, akuisisi ini menghasilkan hampir tiga puluh pelanggan Datum yang ada pada Hadrian, dan jumlah tersebut merupakan permulaan awal. Perusahaan juga akan mendatangkan tim Datum Source yang beranggotakan 14 orang untuk membantu memandu perusahaan startup melalui proses akuisisi.
Akuisisi ini merupakan langkah cerdas dari pihak Power dan merupakan pertanda akan terjadinya hal-hal di masa depan. Modal ventura telah menggelontorkan $129,3 miliar ke startup teknologi keamanan sejak tahun 2021, menurut PitchBook, dan, dalam grup di mana mungkin ada pemenang, sangat sedikit, pembelian diharapkan terjadi.
Sepertinya sudah waktunya untuk merger. Anduril telah membeli setidaknya lima perusahaan sejak tahun 2021, dan, tiga bulan lalu, Shield AI membeli perusahaan AI Sentient Vision Systems.
Power mengatakan Sumber Datum akan menjadi “yang pertama dari banyak” penemuan Hadrian. Ke depan, tambahnya, Hadrian bisa mengakuisisi startup yang juga menawarkan proses manufaktur otomatis atau mungkin membeli perusahaan lain yang menggunakan proses manufaktur startup tersebut.
Akuisisi ada dalam DNA teknologi keamanan. Untuk menjadi “pertahanan besar” – khususnya, untuk bersaing dengan raksasa seperti Lockheed Martin, Boeing, dll. – perusahaan harus bersaing dengan kontrak demi kontrak, yang akan memerlukan keterampilan atau keterampilan teknis atau keterampilan desain yang berbeda.
Oleh karena itu, agar perkembangan teknologi keamanan dapat tumbuh seperti ini, mereka perlu meningkatkan penawarannya dan menjadikannya lebih baik daripada perusahaan-perusahaan terkaya di dunia.
Kebanyakan startup teknologi tidak bisa mengembangkan satu produk yang cukup bagus untuk memenangkan kontrak, apalagi beberapa bidang yang bisa memenangkan banyak kontrak. Jadi bagi mereka yang memiliki satu atau dua hal yang sangat bagus, harapan terbaik untuk keluar mungkin adalah mendapatkan keamanan yang lebih besar, yang dapat membantu mereka bersaing untuk mencapai kesepakatan atau tujuan lainnya.
“Saya pikir Anda akan melihat banyak akuisisi dari perusahaan platform seperti Hadrian dan Anduril dalam beberapa tahun ke depan,” candanya. Sesuatu pasti sedang terjadi.
