Konsolidasi lebih lanjut terjadi di dunia pengiriman makanan online. TechCrunch telah mengetahui dan mengonfirmasi bahwa GrubMarket – sebuah perusahaan rintisan yang didukung oleh Tiger Global, antara lain, yang diam-diam membangun kerajaan B2B di industri hasil bumi dan bahan makanan – telah mengakuisisi Good Eggs, sebuah perusahaan rintisan pengiriman makanan segar yang baru-baru ini mengalami kebangkrutan. . waktu.
Ketentuan perjanjian tidak diungkapkan tetapi kami mengetahui dari sumber yang dekat dengan perjanjian bahwa itu adalah penjualan saham dengan nilai lebih tinggi dari Last Good Eggs, yaitu $22 juta. Pemasar mendekati GrubMarket untuk mencari cara memasarkan Telur Sehat.
Kami juga dapat mengonfirmasi bahwa Good Eggs akan dikelola oleh manajer baru di bawah GrubMarket. Keith Brewer, mantan COO GrubMarket-Daylight Foods, akan memimpin Healthy Eggs. Meskipun beberapa karyawan Good Eggs diperkirakan akan bergabung ke GrubMarket, belum diketahui apakah Rodrigo Arevalo, alumni Uber yang saat ini menjabat sebagai CEO Good Eggs, akan tetap menjadi bagian dari GrubMarket.
Ini adalah perubahan besar bagi Good Eggs, dan tanda lain bagaimana para investor yang telah menggelontorkan ratusan juta dolar pada awal kerugian yang tak ada habisnya berupaya untuk membatasi situasi ini dan melanjutkan hidup.
Good Eggs, dalam kata-katanya, bernilai hingga $365 juta pada November 2020 menurut data PitchBook (putaran diumumkan pada tahun 2021), dengan daftar bisnis yang mencakup Benchmark, Index, Sequoia, Thrive, dan banyak lainnya. Namun, pasca COVID-19, angka tersebut mengalami pukulan besar, dan baru-baru ini angkanya turun sebesar 94% pada tahun lalu, sehingga mencapai $22 juta.
GrubMarket, sementara itu, bernilai sekitar $3,5 miliar dan telah mengumpulkan pendanaan lebih dari $560 juta. Perusahaan telah mengincar IPO selama beberapa waktu meskipun faktanya pasar publik masih bergejolak karena harga teknologi, dan jendela IPO perlahan terbuka. Mike Xu, pendiri dan CEO GrubMarket, menolak berkomentar ketika ditanya tentang cerita tersebut. (Ada kemungkinan akan ada lebih banyak uang yang akan diumumkan juga: penilaian GrubMarket sebesar $3,5 miliar dilaporkan oleh CNBC awal tahun ini; penilaian terbaru PitchBook adalah $2,2 miliar pada tahun 2022.)
GrubMarket pertama kali merupakan pesaing, kemudian menjadi pengecer Good Eggs, dan evolusi hubungan tersebut dapat memberikan gambaran mengapa beberapa perusahaan berhasil dalam penjualan dan pemasaran, sementara yang lain tidak.
Good Eggs dan GrubMarket didirikan masing-masing pada tahun 2011 dan 2014, dengan fokus pada B2C, khususnya menyediakan kotak makanan segar untuk konsumen dan bisnis. Namun kemudian, setelah Good Eggs berfokus pada konsumen, GrubMarket berfokus pada peluang B2B, dan dengan cepat berkembang untuk bekerja sama dengan pengecer kecil dan besar.
Whole Foods adalah pelanggan terbesarnya, meskipun ia memasok dan melanjutkan ke raksasa lain seperti Walmart, serta nama-nama besar lainnya seperti Universitas Stanford, dan dalam beberapa tahun terakhir hanya Good Eggs. Dengan perhatian yang cermat terhadap margin, ekonomi tim, KPI, dan hubungan jangka panjang dengan pemasok – dan saya akan menambahkan kualitas kerja terbaik, dilihat dari kurangnya jam tidur pendirinya – GrubMarket menguntungkan dan telah ada sejak lama. waktu yang lama. .
“Profitabilitas ada dalam DNA kami,” kata Xu. “Kami tahu bagaimana menemukan hal-hal yang menguntungkan. Ini adalah pendekatan yang sistematis. “
Xu menambahkan bahwa fokus perusahaannya tetap pada B2B – perusahaan telah mengakuisisi lebih dari 80 properti, banyak di antaranya untuk meningkatkan bisnis – meskipun akuisisi seperti Good Eggs menegaskan bagaimana perusahaan akan menggunakan sumber dayanya untuk kembali ke B2C. Namun, Xu menggambarkan kesepakatan itu sebagai sesuatu yang “menarik” dan bukan sekadar oportunistik.
Pengiriman makanan dan produksi pangan menghadapi banyak tantangan, dan beberapa kelompok bahkan mengalami kesulitan yang lebih besar lagi. Getir, pemain utama dalam makanan “instan” yang secara agresif mengumpulkan jutaan dolar (dari pendukung lain seperti Good Eggs), awal tahun ini mengurangi kerugiannya dan kembali ke pasar Turki. Beberapa sedang berjuang untuk menaikkan harga, sementara beberapa lainnya seperti GrubMarket berperan sebagai konsolidator untuk meningkatkan harga. Instacart yang diperdagangkan secara publik diperkirakan akan mengumumkan pendapatannya hari ini, yang dapat menentukan bagaimana reaksi orang lain.
