Eshita Kabra selalu tahu dia ingin bekerja dengan Airbnb. Ketika dia mendapatkan ide untuk perusahaannya By Rotation beberapa tahun lalu, sebuah platform berbagi mode, dia melihat bisnis keuangan lain seperti Airbnb sebagai inspirasi.
Ia mendirikan By Rotation pada tahun 2019, mengubahnya dari perusahaan crowdfunding menjadi bisnis persewaan pakaian fashion. Sekarang memiliki lebih dari setengah juta pengguna, termasuk Dame Helen Mirren, Ellie Goulding dan Lady Amelia Windsor, anggota Keluarga Kerajaan Inggris. Dia mengumpulkan $3,5 juta dalam bentuk dukungan dari para pendukung termasuk Bessemer Ventures dan Cornerstone VC, meskipun Kabra berhati-hati dengan batasannya. Dia dan timnya memiliki lebih dari 70% bisnis.
Kini, By Rotation menjalin kemitraan dengan Airbnb untuk memungkinkan pemesanan Airbnb menerima persewaan baru. Kesepakatan itu pertama-tama akan ditujukan pada pernikahan tujuan. Untuk waktu terbatas dan bagi mereka yang akan pergi ke lokasi tertentu, By Rotation memungkinkan seseorang untuk menyewa gaun pengantin yang sempurna.
“Saya mendapat jeda ketika kami menandatangani kontrak kami,” kata Kabra.
Masyarakat di AS dan Inggris menjadi semakin tertekan mengenai uang untuk menghadiri pernikahan semacam itu, namun banyak yang takut untuk memberitahukannya kepada teman-teman mereka. Fenomena ini telah tersebar luas sehingga The Cut of New York Magazine mencurahkan beberapa artikel tentang kegelisahan, kebingungan, dan terkadang kegembiraan yang dialami seorang tamu pernikahan.
Saat ini, kemitraan By Rotation Airbnb hanya tersedia bagi pelanggannya di Inggris, namun perusahaan berharap dapat segera memperluas jangkauannya ke pelanggan AS.
Kontraknya berlaku Agustus hingga Desember. By Rotation dan Airbnb telah membuat daftar persewaan liburan terbaik di 10 destinasi pernikahan teratas di dunia, seperti Italia, Amerika Utara, dan Yunani.
Pengguna dapat mengunjungi halaman gaun pengantin Airbnb untuk mengajukan kupon By Rotation yang akan memberi mereka sewa gratis. “Visi Rotasi adalah menjadi global,” kata Kabra. “Jadi ini difokuskan untuk memperluas pengetahuan dan kehadiran kami di luar Inggris dan Amerika”
Kabra mengatakan Airbnb sebenarnya mendekatinya tentang kemungkinan hubungan, sehingga memicu ide untuk liburan musim panas. Keduanya tiba di pesta pernikahan yang mereka hadiri dan mulai berupaya mewujudkannya.
By Rotation telah berkembang secara signifikan sejak TechCrunch terakhir kali berbicara dengan Kabra pada tahun 2022. Ia telah bermitra dengan Bumble dan Net-a-Porter, di pasar AS, dan memperluas penawarannya hingga mencakup lebih dari sekadar pakaian, seperti furnitur dan aksesori. Dia mengatakan perusahaan hampir tidak mengeluarkan dana apa pun untuk akuisisi pelanggan sepanjang tahun ini, namun pendapatannya tumbuh sebesar 250%. Menurut Kabra, program ini memiliki lebih dari 1 juta unduhan, dan dengan daftar 150,000 produsen senilai $60 juta, beberapa pelanggan menghasilkan $140,000 untuk menyewa di platform tersebut.
Aplikasi ini juga memungkinkan pengguna untuk menyewa berdasarkan lokasi untuk mempermudah persewaan di menit-menit terakhir, dan tentu saja, aplikasi ini memiliki pencarian AI untuk membantu menemukannya lebih cepat.
“Program crowdsourcing kini tumbuh secara organik dan eksponensial, mendahului pertumbuhan pasar,” kata Kabra. “Dengan tantangan pasar keuangan yang kami hadapi, saya dan tim telah menjadi penguasa masa depan kami dengan bersikap proaktif dan proaktif sambil mengembangkan dan meningkatkan pasar crowdsourcing kami.”
Airbnb menjadi tanda terbaru kesuksesan perusahaannya di tengah minat konsumen dalam mendukung ruang bersih. Faktanya, kemitraan ini adalah “yang pertama” dalam pembagian sumber daya, kata Kabra. Fesyen adalah industri dengan tingkat polusi terbesar kedua di dunia dan hingga 85% pakaian di AS dibuang ke tempat pembuangan sampah, menurut Institut Standar dan Teknologi Nasional. Ada dorongan besar dalam dunia fesyen – dan juga industri teknologi – untuk mengatasi masalah ini dengan memberikan konsumen cara berbelanja yang lebih ramah lingkungan. Salah satu caranya adalah dengan menyewa dan berbagi pakaian.
Ekonomi berbagi, terkadang disebut sebagai ekonomi sirkular yang mengacu pada produk sekali pakai yang cenderung menghasilkan limbah, sangatlah besar. Potensinya bernilai lebih dari $380 miliar, menurut Allied Market Research. Jadi Kabra melihat hubungan seperti itu sebagai cara untuk mendorong konsumen mencoba cara berbelanja yang baru. “Sirkulasi adalah jalan ke depan,” kata Kabra.